[普洱市人民政府]普洱市局创新卷烟营销方式 提升卷烟市场把控能力

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        面对今年卷烟营销复杂多变的形势，普洱市烟草专卖局（公司）本着卷烟营销“一县一策、一品一法、一域一图”的工作思路，积极应对新情况，适应市场新常态。

         “一县一策”，即根据各区域卷烟市场消费差异，进一步优化卷烟资源配置，货源供应切实满足不同地域零售客户和消费者需求；“一品一法”，即在品牌培育上，以品牌（规格）状态评价为基础，对一个重点品牌使用一组培育方法，分步实施面向消费者的“一品一法”品牌培育营销活动；“一域一图”，即在客户服务工作上，对片区、乡（镇）、县、市卷烟销售情况、消费者特征、趋势分析、规划目标、市场特征进行市场区域细分，收集服务区域客户所处的地理环境、经营能力、经营状况、收入情况、家庭情况等信息，依托各域数据分析，完善市场分析体系和市场规划，实施客户经理层、分公司层、市公司层三个层级的“一域一图”。

       通过“三个一”工作有序推进，市烟草专卖局（公司）对卷烟市场把控能力得到有效提升。上半年，全市完成卷烟销量48532 箱，同比增长 0.58%；实现卷烟税利 29709 万元，增幅 13.76%。

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