[2018卷3文数]2018卷烟无极研发新模式 河南中烟五步打造畅销大单品

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小编认为，在一个充分竞争的环境下，卷烟产品力对销量的影响力可以达到70%，卷烟营销只占到30%。而卷烟产品力的好坏，则取决于卷烟研发，因此，卷烟研发是品牌破局的重中之重。下面本站小编为大家整理介绍2018卷烟无极研发新模式 河南中烟五步打造畅销大单品。

2018卷烟无极研发新模式

在面对同样的经济社会大环境下，卷烟销量的多少基本取决于卷烟产品力与卷烟营销两个方面。卷烟产品力主要包括以下方面：

一、吸感，就是说烟好不好吸;每年都会涌现一批被消费者认可的香烟，广大群体属于20元左右的比较多：(20元口感柔和的香烟有哪些 十大口感好的香烟价格排行榜)

二、外形，包括条盒包装、烟支设计等;比如：国烟中华最为出彩：2018中华香烟春节季产品推全新包装 软硬中华烟贺岁玩纪念版

三、品控，即指能把残次品率控制降低到什么程度;四、副作用，即是指除掉满足消费者吸感外的其它作用，比如电子烟、低焦油卷烟的降害作用等。在产品力和营销两者中，起决定作用的是卷烟产品力，烟没有同价位的好吸，消费者不买账，再怎么搞营销也很难火起来。

从全球各行业来看，产品研发模式经历了企业研发人员负责研发、企业研发人员负责研发、引入少量消费者参与研发两个阶段，目前正在进入产品研发第三阶段，小编称之为产品研发的“无极模式”。这是一种动态模式，将消费者作为研发的主体，企业研发人员负责根据消费者反馈不断修正“菜谱”上菜，摆脱传统的思维定势，泯灭研发与生产的界限，不再是研发是为了生产，而是生产是为了研发。产品不再是生产以后定型的产品，而是存在于无极迭代的整个动态过程中，实现产品力的螺旋式提升。

这种无极研发模式十分有助于卷烟品牌实施大单品战略，提高研发效率。产品研发“无极模式”的具备操作步骤为如下五步(以笔者所在的河南中烟为例)：

第一步，定位。目前河南中烟在三、四类烟里有帝豪、红旗渠，在二类烟里有乐途，在高价位烟里有天叶、天香细支，在20-30元价区的普一类领域还缺少能与玉溪、芙蓉王等硬拼的主力，鉴于此，可选择将这款采取新研发模式的战略新品定位在20-30元价区，比如将新品命名为“黄金叶(崛起)”，一方面是说黄金叶品牌的崛起，另一方面也使人联想到中华民族的崛起，此外它还可以作为正能量从潜意识里暗示激励消费者，让消费者看到这个名字心情就舒畅。

第二步，搭架子，准备一测。搭架子是说针对普一类价区的主要竞品开展包括产品具体价格、烟叶、香精香料配方、条盒烟支包装设计等的规划工作，准备第一次公开测试。这种新型研发模式讲究与消费者的互动交流，可以在包装设计中加入二维码，让消费者可以扫二维码加入新品研发微信群开展直接交流。其次是一测的产量与投放问题，产量不必过高，下限是能够保障足够的消费者扫码加入微信群，参与研发互动。投放应尽可能全国性多省多点投放，因为我们的目标是要达到甚至超越玉溪等主要竞品，要建立全国性的消费者反馈意见库，不能止步于省内。

第三步，开始一测。一测首先是要宣传，宣传的目的不是多卖烟，而是争取更多消费者加入到新品研发过程中。

在条盒包装设计上可以在黄金叶(崛起)商标下面加上“一测”或者“A测”两个字，这样会使消费者联想到游戏行业的版本测试，增加新奇感、趣味感，这也是产品的卖点。在宣传上要突出稀缺性，绝版性。这种模式下的产品是限量产品，测试版本在生产一次后就不生产了，不用担心市场状态的问题。

黄鹤楼当年推出“1916”打的是民营企业家振兴国产品牌的情感牌，这次黄金叶(崛起)打的就是当下消费者参与产品研发的新奇牌、心理牌(满足年轻人“在场介入”的心理需求，抒发“影响世界”的热情)，这是一个很好的宣传点。通过开展和消费者的有效互动，收集消费者的反馈信息，为修正产品提供策略和方向。

消费者的反馈应起到以下作用：一、指示灯作用。电线插座板都有个指示灯，用来表示插座是否通电。消费者反馈信息也应起到指示灯作用，比如问消费者“你认为这款烟有没有玉溪好吸?在芙蓉王、利群、黄金叶(崛起)之间你会不会选择黄金叶(崛起)?” ，如果有90%的消费者会选择黄金叶(崛起)，那么就意味着我们的配方、设计等等暂时来看是可以的，可以进一步扩大产量，开始二测。如果30%以下消费者选择黄金叶(崛起)那么就意味着我们的配方是失败的，需要重新制作配方，等等。二、导向作用。比如可以问消费者“你为什么感觉玉溪比黄金叶(崛起)好吸?好在哪些地方?”等等，为研发提供方向。这一点部分消费者能做到。三、提供策略。部分消费者属于领先型消费者，比如分布于各行各业的精英，“高手在民间”，他们有的在烟草行业，可以为产品研发提供切合实际的深度的指导意见，有的属于其它行业，但“他山之石，可以攻玉”，广开言路，广纳谏言，发展势必势不可挡。这一点，个别消费者能做到。

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